案例展示

《曲线：从免费游戏玩家到超级粉丝》一书的作者兼顾问尼古拉斯·洛弗尔 (Nicholas Lovell) 呼吁英国政策制定者营造有利于快速发展的免费游戏市场的政治环境。

洛维尔强调了对英国游戏开发商老式游戏融资方式的担忧，并警告政府政策的推动者，他们“不应该选择行业赢家”，而应该为适应新商业现实的有远见的游戏企业崛起铺平道路。

洛维尔在威斯敏斯特媒体论坛上表达了他的信念：付费产品的衰落将从根本上改变整个游戏行业。

洛维尔表示：“价格下滑是市场不可避免的趋势”，因此，英国开发商需要改变思维方式，以确保在新经济中取得成功。他声称，在考虑未来政策方针时，需要考虑三大趋势。

不要责怪海盗

首先，游戏开发商需要摆脱免费内容兴起所导致的盗版担忧，转而应对竞争现实。

由于《Puzzle & Dragons》的 17 亿美元收入与 Steam 市场的整体收入相当，Lovell 表示：“我认为这（盗版）只是一种转移注意力的花招，英国游戏行业需要适应的是，其他公司也会免费提供自己的游戏，并从中赚钱。”

其次，英国开发者需要改变为游戏寻找资金的方法。洛维尔简要介绍了开发者从发行商那里为单个盒装游戏寻找资金的传统方法，并指出，App Store 的编辑团队等守门人的崛起正迫使开发者从玩家那里寻求资金。

“你不需要说服 30 个人中的 1 个人给你钱，你需要说服 1 亿个人中的 1 个人给你 1 美元，你需要说服 5% 的人花 100 美元，”洛维尔说。

“B2C模式正在取代日益困难的B2B模式。”

最后，行业内以热销和服务为主导的趋势正在改变谁能在市场上取得成功的本质。“大公司越来越大，小众公司越来越小众，中间公司正在让步。”洛维尔说。

“人们要么想要大片，要么想要小片……这意味着中间部分可能会被挤出去。”

灵活的政策环境

正是这些变化让洛维尔坚信，政策制定者需要创造一种环境，鼓励开发商接受游戏核心的新商业模式。

“政策制定者需要关注 STEM（科学、技术、工程和数学），关注培养在新的 B2C 市场中发挥作用的商业技能，并努力构建一个适合新变化世界的政策环境。”洛维尔认为，这样做的一方面可能意味着，为了更大的利益，允许那些不适应的人承担责任。